锋芒三月，奋楫争先
2023年3月11-14日金鸿药业股份有限公司销售总部2023年一季度销售会议在珠海南油大酒店隆重召开，出席本次会议的有董事长上官清、董事兼总裁洪艳、执行总裁张玉华、董事会秘书、副总裁兼财务总监刘成利、副总裁：汤文兰、刘丽兰、副总裁兼香港公司CEO上官世萌、高级顾问么树林、王晶，高、中层人员：官建华、张彬彬、黄志宏、林敏、谢江、魏永煜、祖广娜、罗映红、陈周、吕芳、徐惠红，省公司总经理：张秀高、高林刚、周义辉、何晓坤、覃万红、杨顺虎、王志新、甘毅、袁业权、张辉、王影、杨立伟、李传友、张学坤、马激光、潘飞、蔚立辉、东新、邢军强、侯作峰、吴四海、任伟才、向伟、覃嘉颖、王军成、赵龙、李鑫等共计58人。
董事长上官清以“三‘深’有幸”为题，开启疫后首次线下会议的序幕，总结过去3年公司主要开展的四项工作及取得的成果，解析何为三“深”（深度认同变现，深度链接终端，深度绑定客户。）会上提出增长永远是企业发展的主题。过去的一年，公司根据形势变化，对营销战略和打法进行了调整，确立和发展了“招商整合、深度链接”的营销战略，将第一终端作为销售的主攻方向，同时坚持以“抓机遇、强组织、严落实”为工作总方针，取得了显著成效。今年要继续夯实组织基础，促使组织进化，加快服务体系区域化的建设。
董事兼总裁洪艳就生产基地近年来的工作进行简要汇报，指出公司三年来各板块取得的成果，客观分析了当前主要痛点，并对2023年的工作做了详细的部署。
副总裁兼财务总监刘成利对省公司的财务合法合规进行简要分析指导。副总裁汤文兰指出生产部门圆满完成生产任务，23年将继续完善生产体系，做好产品供应保障工作，为市场提供更好的服务。
执行总裁张玉华从格局、总攻两个模块解读“‘肟’行我诉”，再次明确要以一终端为目标市场，从市场、政策、竞争、客户、战略、组织六个维度分析当前格局，得出头孢克肟分散片仍然拥有巨大的优势，要求继续宣贯价值主张把剂型规格差异化贯彻到底，合理分配资源、找到竞品信息、统筹管理，指导要求客户经理市场经理化，推动增长。
副总裁刘丽兰、高级顾问么树林、销售总部副总经理林敏、谢江、运营总监祖广娜就“抓机遇、强组织、严落实”的九字方针进行发言，分享内容包括对市场形势作出正确的预判，洞察产品优势，抢占良机；强化组织建设，推动客户经理市场经理化，打造合格产粮区，提高经营效率；严加落实所制定的工作目标，迈进地总新时代，要求掌握新环境下的新技能、强队伍优内控等。
销售总部副总经理黄志宏对新药部2023年工作部署进行交流，对内加强省公司对中药品种的关注和重视，强化外部协同，提高认同度；为提升新品的认知度，企业规划战略总监魏永煜对对头孢地尼片以及乌鸡白凤软胶囊进行了产品知识培训；财务部总监陈周从亮点、痛点方面分析省公司现状并提出四点改善建议；投资管理部总监官建华就生产基地22年建设项目等内容进行讲话。
次日由招标办副总监吕芳汇报了国家政策、招采现状、模式以及价格管理四方面内容。客服经理徐惠红指出客服部将会提升工作效率，提高执行力，做好售前、售中、售后服务工作。
会议特邀请4位省总进行专题发言，成都鸿跃康覃万红-践行集采之下新局面，充分理解一终端，制定正确运营方向；长沙鸿湖任伟才-结合市场形势，全面分析头孢羟氨苄咀嚼片机会，细化目标明确工作目标；沈阳泓图马激光-市场洗牌后头孢克肟分散片的防守与进攻；西安鸿旺张辉-利用头孢克肟分散片优势，精准获客，增加医院覆盖。并随机邀请13位省总就“举什么旗、端什么碗、吃什么饭、干什么活”四个问题进行汇报发言，主要涵盖对营销战略深刻认知、剖析集采后各省的市场情况、调整省公司的工作方针、加强团队建设措施等内容。
过去的故事，生根绽放；未来的序章，即将谱写。2022年是聚变时代的起点，是金鸿药业发展史中具有里程碑式的一年，为感谢各省公司人员的辛勤付出和不懈努力，公司设立多个奖项以示嘉奖。时间是开拓者前行的刻度，是奋斗者筑梦的见证，未来属于脚踏实地的实干者，属于毫不懈怠的创新者，属于搏击风浪的弄潮者，目标在前，责任在肩，下大力气，狠抓落实，站在新起点，实现新跨越。
